Een opdracht kan lucratief zijn om meerdere redenen. Maar we moeten ons niet blind staren op wat de opdracht voor ons kan doen. We moeten zeker weten dat we de opdracht ook succesv...
Natuurlijk kun je niet elke opdracht winnen, maar er zijn factoren aan te wijzen die het winnen op voorhand in de weg staan. Factoren die als alarmsignaal werken zijn de volgende: ...
De MOOKER-benadering helpt een aanbieder aan het begin van een tendertraject met het aanbrengen van een duidelijke focus op de zorgen van de klant. Deze worden vervolgens gekoppel...
Kent u de gezegden nog: “een mokerslag uitdelen” en “de eerste klap is een daalder waard”. Zo is het ook met inschrijvingen op tenders. Altijd zijn aanbieders zoekende naar de zorg...
Bij huidige gehanteerde selectiemethoden, zoals BPKV of EMVI, is prijs minder relevant. Dus gaan veel inschrijvers los op goede technische oplossing en het “hoe” in een kwalitatief...
