Van ad hoc tenderen
Naar structureel beter klanten winnen (met AI).
De tenders winnen die je wil.
- Consistente kwaliteit.
- Minder tijd kwijt
- Passende inzet van AI
- Klanten binden
LMT verbetert structureel hoe organisaties klanten winnen — met een combinatie van mens, proces en AI en een ROI < 6 maanden na implementatie
Voor organisaties in de bouw infra IT dienstverlening die regelmatig in competitie werken
130 medewerkers
250M aanvragen
33 M Euro omzet
500 aanvragenper jaar
ROI - onderaannemer - GWW
Van ‘beste intenties’ → naar ‘gerichte acties’
Ingediend
200 (was 350)
43% minder – bewust gekozen, niet door gebrek
Winratio
37,5% was 19%
Bijna verdubbeld door betere selectie en betere tender
Gewonnen
Gelijk
Op korte termijn stabiel. Groei volgt als organisatie groeit
ROI
<6 maanden
1 tender beter uitgevoerd
Voor organisaties die regelmatig in competitie werken (Bouw, Infra, IT en dienstverlening)
Waar organisaties vaak vastlopen
- Ze halen genoeg omzet binnen, maar niet altijd de juiste
- De prijs, het aanbod en de uitvoering wijken van elkaar af.
- AI wordt gebruikt, maar dat levert (inmiddels) niets op
- Stress vlak voor deadlines
- Geen tijd voor strategie
- Hard werken zonder voorspelbaar resultaat
De vraag is niet of er hard gewerkt wordt.
Maar het ontbreekt aan een structurele manier van werken om commerciële prestaties te bereiken: marge, waarde, tevredenheid, faalkosten, risico, inspanning
Wat verandert er als je het goed inricht?
Voor LMT
- 1 op 3-5 (of minder) winnen
- Diversiteit aan kwaliteit
- Ontbrekend onderscheid
- Veel beloften en meningen
- We gebruiken AI
Na LMT
- Richting 1 op 2 winnen
- Consistente kwaliteit
- Onderscheid en klant specifiek
- Bewijs en onderbouwing
- AI integraal proces onderdeel
Wanneer dit werkt — en wanneer niet
Dit werkt goed als:
- je wil weten wat je gaat winnen
- je wil het beter doen
- je een goede ‘match’ met je klant wil
- je bereid bent je proces aan te passen
- je AI ziet als goed hulpmiddel
Minder geschikt als:
- je alles wilt uitbesteden
- je alleen die éne tender wilt winnen
- je geen verandering wilt
- je verliezen als ‘pech’ beschouwt
- je prijs het enige is waar de klant naar kijkt