Natuurlijk kun je niet elke opdracht winnen, maar er zijn factoren aan te wijzen die het winnen op voorhand in de weg staan. Factoren die als alarmsignaal werken zijn de volgende: ...

De MOOKER-benadering helpt een aanbieder aan het begin van een tendertraject met het aanbrengen van een duidelijke focus op de zorgen van de klant. Deze worden vervolgens gekoppel...

Kent u de gezegden nog: “een mokerslag uitdelen” en “de eerste klap is een daalder waard”. Zo is het ook met inschrijvingen op tenders. Altijd zijn aanbieders zoekende naar de zorg...

Bij huidige gehanteerde selectiemethoden, zoals BPKV of EMVI, is prijs minder relevant. Dus gaan veel inschrijvers los op goede technische oplossing en het “hoe” in een kwalitatief...

Het opstellen van een aanbieding is een tijdrovend proces. Des te hoger de bedragen en de complexiteit, des te meer tijd en geld het kost om tot een aanbieding te komen. “Is de kan...