Succesvol aanbieden

In de vorige blog deelden we al ”5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes”. Met deze handvatten ben je zo optimaal voorbereid op een uitvraag van de markt om een winnende aanbieding te maken. We herhalen ze hier even kort. Lees hier de hele blog. 

Met 5 dingen op de plank maak jij snel een winnende aanbieding: 

• Een minimaal aanbod per Product Markt Combinatie.

• Een visie (liefst onderscheidende) op de vraagstukken in de markt. 

• Een beschrijving van de waarde van de producten en diensten die je levert. 

• Een lijst met onderbouwingen. 

• Leef je in in de klant, de opdracht en de omgeving waarin deze moet worden uitgevoerd. 

Je bent maximaal voorbereid op een uitvraag en dat betekent dat het opstellen van de daadwerkelijk aanbieding geen tijdrovend proces meer is. Toch zal je nog wel wat tijd moeten steken in het maken van beste aanbieding. Des te hoger de bedragen en de complexiteit, des te meer tijd en geld het kost om tot een aanbieding te komen. Graag zou je vooraf de kans op succes willen beïnvloeden. Dit kan door een betere verhouding tussen inspanning en het zicht op kans van succes te zoeken.

Dit heeft LMTender samengevat in een systematische aanpak VARR. Door de VARR toe te passen, ben je in staat om je inspanning in verhouding te brengen tot de kans op succes. In een serie van blogs lichten wij de systematisch aanpak VARR toe. 

Te verschijnen in de reeks:

• Visie op de opdracht
• Uitwerken en tekenen van je visie
• Aanpak Mooker: de eerste slag is een daalder waard
• Zes facetten om een opdracht te doorgronden
• Tussentijds reflecteren op de aanbieding
• Rapporteren aan je klant
• Resultaat