Je kent vast de gezegden “een mokerslag uitdelen” en “de eerste klap is een daalder waard”. Zo is het ook met inschrijvingen op tenders: dat ene inzicht, die ene visie is de basis voor de rest van je tender. 

Het gaat daarbij niet alleen of jij kan wat de klant vraagt: er zijn namelijk meer aspecten om af te wegen of je kunt aansluiten bij de vraag en de klant. De invulling en afweging van die aspecten is waar MOOKER om draait. 

Een visie of plan helpt je in het doordenken en uitwerken van je aanbieding en geeft de mogelijkheid om na te denken over de onderscheidende elementen van je aanpak. Zijn die er niet, dan is de prijs je belangrijkste onderscheid. Een lagere prijs kan je bereiken door te schaven aan je ‘productieproces’ (wat kun je laten?) en/of kwaliteit van de onderdelen (zonder geweld te doen aan het benodigde kwaliteitsniveau dat de klant nodig heeft).

Om een 360o beeld van de opdracht te krijgen wordt naar 2 dimensies met elk 3 aspecten van de opdracht gekeken als zijnde de meest essentiële uitdagingen van de opdracht.  

Prestatie-as 

Met de “prestatie-as” gaan we uit van een ‘ideaal-situatie’. We kijken vanuit het eigen bedrijf naar de ideale omstandigheden die nodig zijn om de opdracht te bereiken. We verkennen daartoe achtereenvolgens ‘het Effect’. ‘de Mensen’ (die het gaan doen) en ‘de Organisatie’ (het eigen bedrijf). De zodanig ontstane prestatie geeft aan onder welke voorwaarden de aanbiedende organisatie tot de invulling van de opdracht denkt te komen. 

Aanpassings-as 

De ”aanpassings-as” geeft inzicht over de ‘voorwaarden’ die ingevuld moeten worden. We verkennen daartoe achtereenvolgens ‘de Klant. ‘Omgeving’ (waar moet het plaats vinden) en ‘Risico’s’. Op deze manier krijgen we inzicht in de zaken waar we rekening mee moeten houden bij het uitvoeren van de opdracht. Het verklaart de aanpassingen op de ‘ideale uitvoering’.  

Visie 

Door het combineren van bovenstaande assen krijgen we inzicht in de voorwaarden en uitdagingen van de opdracht. De rode draad hierin noemen we de visie: de allesbepalende voorwaarde waaronder we het doel moeten bereiken. 

Met diverse opdrachtvormen en vraagkaarten komen we zo binnen een dag tot een visie. Dit vormt de rode draad in de verdere uitwerking van de tender. De MOOKERÓ-benadering helpt zo om aan het begin van een tendertraject een duidelijke focus aan te brengen om die vervolgens te koppelen aan de mogelijkheden vanuit de eigen organisatie. Daarmee geeft het richting aan de verdere uitwerking van de tender.