Visie op de opdracht
Bij huidige gehanteerde selectiemethoden, zoals BPKV of EMVI, is prijs minder relevant. Dus gaan veel inschrijvers los op goede technische oplossing en het “hoe” in een kwalitatief stuk tekst en pogen daarmee opdrachten te winnen.Echter het onderscheidend vermogen komt van het “managen van de zorgen van de klant”. Dat is de sleutel tot succes. De […]
Succesvol aanbieden
Het opstellen van een aanbieding is een tijdrovend proces. Des te hoger de bedragen en de complexiteit, des te meer tijd en geld het kost om tot een aanbieding te komen. “Is de kans op succes te beïnvloeden?”, vroeg ik mezelf af. Ja, denk ik door een betere verhouding tussen inspanning en het zicht op […]