TopTeamModel
Het TopTeamModel is speciaal ontworpen om het beste uit je team te halen. Een efficiënte teamsamenstelling en -ontwikkeling draagt niet alleen bij aan een gemoedelijke werksfeer maar is ook een belangrijk onderdeel in het boeken van succes. Het TopTeamModel bestaat uit negen cruciale onderdelen. Leiderschap Vertrouwen Doel Competenties Planmatigheid Taak- en rolverdeling Commitment Communicatie Ontwikkelkracht Tijdens […]
De VARR
De VARR-aanpak: Visie – ‘Wel overwogen mening over een zaak en de ontwikkelingen daarvan’ Aanpak – ‘Oplossingsgericht voor het bereiken van de Visie’ Rapport – ‘Overtuigend presteren van je Aanpak aan de klant’ Resultaat – ‘Succesvolle projecten’ Deze aanpak is gericht op het behalen van succesvolle projectresultaten. Vanuit een visie ontwikkel je een passende aanpak […]
M.O.O.K.E.R.
Met de MOOKER deel je een slag uit aan jou aanbiedingsproces door met elkaar op een gestructureerde wijze de uitdaging af te pellen en tot een visie voor je aanbieding te komen. Hierdoor ben je in korte tijd in staat om richting te krijgen voor de uitwerking van je aanbieding en het succes van je inspanning […]
Gratis praktijkgids Best Value creëert waarde voor inkoper en opdrachtnemer
Om inkopers te helpen de Best Value-Aanpak in de praktijk te brengen, is op 8 april het gratis e-book ‘de Best Value-Aanpak’ gelanceerd. De Best Value-Aanpak, ook wel prestatie-inkoop en prestatieverkoop, is erop gericht om een zo efficiënt en effectief mogelijke manier van samenwerking te creëren voor klanten en leveranciers. Daarnaast is het een werkwijze […]
Rapporteren aan je klant
Hoe kan je de klant overtuigen van jouw kwaliteiten als organisatie? Met de VARR-aanpak heb je een aanpak bedacht (fase 2) die invulling geeft aan jullie visie op de opdracht (fase 1). Je hebt je aanpak getoetst aan de uitvraag van de klant en het ‘kunnen’ van jullie bedrijf. Nu komt het eropaan om zaken […]
Uitwerken en -tekenen van je visie
Lincoln zei al, “het kost veel tijd om iets eenvoudig uit te leggen. Een goede aanpak laat zicht in 5 minuten uittekenen en uitleggen. Om daar te komen kost je veel tijd en doe je het volgende: Maak een beargumenteerde keuze voor een aanpak.. Beschrijf een eerste concept (op hoofdlijnen) van je aanbod. Kijk daarbij […]
Tussentijds reflecteren op de aanbieding
Een opdracht kan lucratief zijn om meerdere redenen. Maar we moeten ons niet blind staren op wat de opdracht voor ons kan doen. We moeten zeker weten dat we de opdracht ook succesvol kunnen uitvoeren. Daarvoor zijn mensen nodig die dat ook willen en randvoorwaarden die dat mogelijk maken. Een exercitie, zoals hier beschreven, is […]
Tussentijds reflecteren op de aanbieding
Natuurlijk kun je niet elke opdracht winnen, maar er zijn factoren aan te wijzen die het winnen op voorhand in de weg staan. Factoren die als alarmsignaal werken zijn de volgende: Mens: Het Team is geen Team. juiste expertises is niet aangehaakt, verschil in prioriteitstelling en dus beschikbare tijd, bij de leden motivatie ontbreekt onduidelijke […]
Zes facetten om een opdracht te doorgronden
De MOOKER-benadering helpt een aanbieder aan het begin van een tendertraject met het aanbrengen van een duidelijke focus op de zorgen van de klant. Deze worden vervolgens gekoppeld aan de mogelijkheden van de eigen organisatie. Met een invulling langs de “prestatie-as” creëren we een ‘ideaal-situatie’. Met opdrachtkaarten en diverse werkvormen verkennen we met het team […]
MOOKER: de eerste slag is een daalder waard
Kent u de gezegden nog: “een mokerslag uitdelen” en “de eerste klap is een daalder waard”. Zo is het ook met inschrijvingen op tenders. Altijd zijn aanbieders zoekende naar de zorgen van de klant om vandaaruit een aanzet voor de aanbieding te doen. Niet altijd zijn hun eigen capaciteiten daarin leidend. Vaak zie ik dat […]