Graag zou je vooraf de kans op succes willen beïnvloeden. Dit kan door een betere verhouding tussen inspanning en het zicht op kans van succes te zoeken. Dit heeft LMT er toe gebra...
Een van de 5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes is het hebben van een visie op de vraagstukken in de markt. In een eerder blog hebben we beschreven dat het hebben v...
In de vorige blog deelden we al ”5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes”. Met deze handvatten ben je zo optimaal voorbereid op een uitvraag van de markt o...
Een van de belangrijkste commerciële activiteiten is het vinden en binden van “klanten” die jouw diensten en/ of producten nodig hebben om in hun behoefte te voorzien. Die behoefte...
Het TopTeamModel is speciaal ontworpen om het beste uit je team te halen. Een efficiënte teamsamenstelling en -ontwikkeling draagt niet alleen bij aan een gemoedelijke werksfeer ma...
De VARR-aanpak: Visie – ‘Wel overwogen mening over een zaak en de ontwikkelingen daarvan’ Aanpak – ‘Oplossingsgericht voor het bereiken van de Visie’ Rapport – ‘Overtuigend prester...
Met de MOOKER deel je een slag uit aan jou aanbiedingsproces door met elkaar op een gestructureerde wijze de uitdaging af te pellen en tot een visie voor je aanbieding te komen. Hi...
Om inkopers te helpen de Best Value-Aanpak in de praktijk te brengen, is op 8 april het gratis e-book ‘de Best Value-Aanpak’ gelanceerd. De Best Value-Aanpak, ook wel prestatie-ink...
Hoe kan je de klant overtuigen van jouw kwaliteiten als organisatie? Met de VARR-aanpak heb je een aanpak bedacht (fase 2) die invulling geeft aan jullie visie op de opdracht (fase...
Lincoln zei al, “het kost veel tijd om iets eenvoudig uit te leggen. Een goede aanpak laat zicht in 5 minuten uittekenen en uitleggen. Om daar te komen kost je veel tijd en doe je ...
