Je kent vast de gezegden “een mokerslag uitdelen” en “de eerste klap is een daalder waard”. Zo is het ook met inschrijvingen op tenders: dat ene inzicht, die ene visie is de basis ...

Je hebt in de vorige fasen een aanpak bedacht die invulling geeft aan jullie visie op de opdracht. Je hebt tevens je aanpak getoetst aan de uitvraag van de klant en het ‘kunnen’ va...

Voor het verkrijgen van een aanpak zijn vele oplossingen mogelijk. De kunst zit in het zoeken naar de mogelijkheden die:  Bijdragen aan de invulling van de doelstellingen van de kl...

Natuurlijk kun je niet elke opdracht winnen, maar er zijn factoren aan te wijzen die het winnen beïnvloeden. Factoren die als alarmsignaal werken zijn de volgende: 1.      Mensen: ...

Best Value creëert waarde voor inkoper en opdrachtnemer.  De Best Value-Aanpak, ook wel prestatie-inkoop en prestatieverkoop, is erop gericht om een zo efficiënt en effectief mogel...

Best Value creëert waarde voor inkoper en opdrachtnemer.  De Best Value-Aanpak, ook wel prestatie-inkoop en prestatieverkoop, is erop gericht om een zo efficiënt en effectief mogel...

Offertes gaan onder tijdsdruk vaak onvoldoende op maat gesneden en met weinig aantoonbare prestaties de deur uit. Het aantal gewonnen tenders valt dan ook tegen in de praktijk: 1 o...

Uiteraard kan je wachten met het maken van een aanbieding tot jij een klant hebt gevonden of dat een klant jou de vraag stelt om een aanbieding te maken. Als je tot dat moment wach...

De belangrijkste commerciële activiteiten zijn het vinden, winnen en binden van “klanten”. Het gaat om klanten die jouw diensten en/ of producten nodig hebben om in hun behoefte te...

Het opstellen van een aanbieding is een tijdrovend proces. Des te hoger de bedragen en de complexiteit, des te meer tijd en geld het kost om tot een aanbieding te komen. “Is de kan...