Je kent vast de gezegden “een mokerslag uitdelen” en “de eerste klap is een daalder waard”. Zo is het ook met inschrijvingen op tenders: dat...
Je hebt in de vorige fasen een aanpak bedacht die invulling geeft aan jullie visie op de opdracht. Je hebt tevens je aanpak getoetst aan de ...
Voor het verkrijgen van een aanpak zijn vele oplossingen mogelijk. De kunst zit in het zoeken naar de mogelijkheden die: Bijdragen aan de i...
Natuurlijk kun je niet elke opdracht winnen, maar er zijn factoren aan te wijzen die het winnen beïnvloeden. Factoren die als alarmsignaal w...
Best Value creëert waarde voor inkoper en opdrachtnemer. De Best Value-Aanpak, ook wel prestatie-inkoop en prestatieverkoop, is erop gerich...
Offertes gaan onder tijdsdruk vaak onvoldoende op maat gesneden en met weinig aantoonbare prestaties de deur uit. Het aantal gewonnen tender...
Uiteraard kan je wachten met het maken van een aanbieding tot jij een klant hebt gevonden of dat een klant jou de vraag stelt om een aanbied...
De belangrijkste commerciële activiteiten zijn het vinden, winnen en binden van “klanten”. Het gaat om klanten die jouw diensten en/ of prod...
Het opstellen van een aanbieding is een tijdrovend proces. Des te hoger de bedragen en de complexiteit, des te meer tijd en geld het kost om...
Als je veel offertes maakt, schiet je altijd wel ergens raak. Dat kan een goede strategie zijn. Wij geloven er echter in om je energie beter...
Weet jij met meer dan 50% zekerheid of je een offerte gaat winnen voor die betreffende klant? En winnen is waar het bij offertes om draait. ...
Een klant is nodig om een offerte te kunnen doen. Maar wie zit er op jouw aanbod te wachten? Om daarachter te komen helpen we je graag. Door...
Meer verkopen is leuk voor je omzet. Meer winst maken is nog beter, maar weet jij je offertes te winnen? Dat is waar we onze klanten mee hel...
Hoe dik is een offerte en wat staat er allemaal in? Een deel daarvan wil de klant weten. Van een deel wil de aanbieder dat de klant het weet...
Laat jij je klant ook zoeken in de overweldigende hoeveelheid woorden en (technische) feiten om zelf uit te vinden met wie die verder moet? ...
Doorgaans is 80% van een aanbiedingen van alle aanbieders hetzelfde, 19% is onderscheidend en 1% is uniek. Maar weet iedereen dat wel? We he...
Een ‘offerte strategie’ komt in feite neer op het kiezen van de juiste ‘weg’ om een offerte te winnen. Wat er nodig is om je klant te winnen...
Het kost veel minder geld om je huidige klant te behouden, dan een nieuwe klant te verkrijgen. Dit feit is al vaak bewezen en toch doen veel...
Graag zou je vooraf de kans op succes willen beïnvloeden. Dit kan door een betere verhouding tussen inspanning en het zicht op kans van succ...
