Als je veel offertes maakt, schiet je altijd wel ergens raak. Dat kan een goede strategie zijn. Wij geloven er echter in om je energie beter...
Weet jij met meer dan 50% zekerheid of je een offerte gaat winnen voor die betreffende klant? En winnen is waar het bij offertes om draait. ...
Een klant is nodig om een offerte te kunnen doen. Maar wie zit er op jouw aanbod te wachten? Om daarachter te komen helpen we je graag. Door...
Meer verkopen is leuk voor je omzet. Meer winst maken is nog beter, maar weet jij je offertes te winnen? Dat is waar we onze klanten mee hel...
Hoe dik is een offerte en wat staat er allemaal in? Een deel daarvan wil de klant weten. Van een deel wil de aanbieder dat de klant het weet...
Laat jij je klant ook zoeken in de overweldigende hoeveelheid woorden en (technische) feiten om zelf uit te vinden met wie die verder moet? ...
Doorgaans is 80% van een aanbiedingen van alle aanbieders hetzelfde, 19% is onderscheidend en 1% is uniek. Maar weet iedereen dat wel? We he...
Een ‘offerte strategie’ komt in feite neer op het kiezen van de juiste ‘weg’ om een offerte te winnen. Wat er nodig is om je klant te winnen...
Het kost veel minder geld om je huidige klant te behouden, dan een nieuwe klant te verkrijgen. Dit feit is al vaak bewezen en toch doen veel...
Graag zou je vooraf de kans op succes willen beïnvloeden. Dit kan door een betere verhouding tussen inspanning en het zicht op kans van succ...
Een van de 5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes is het hebben van een visie op de vraagstukken in de markt. In een eerder bl...
In de vorige blog deelden we al ”5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes”. Met deze handvatten ben je zo optimaal v...
Een van de belangrijkste commerciële activiteiten is het vinden en binden van “klanten” die jouw diensten en/ of producten nodig hebben om i...
Het TopTeamModel is speciaal ontworpen om het beste uit je team te halen. Een efficiënte teamsamenstelling en -ontwikkeling draagt niet alle...
De VARR-aanpak: Visie – ‘Wel overwogen mening over een zaak en de ontwikkelingen daarvan’ Aanpak – ‘Oplossingsgericht voor het bereiken van ...
Met de MOOKER deel je een slag uit aan jou aanbiedingsproces door met elkaar op een gestructureerde wijze de uitdaging af te pellen en tot e...
Om inkopers te helpen de Best Value-Aanpak in de praktijk te brengen, is op 8 april het gratis e-book ‘de Best Value-Aanpak’ gelanceerd. De ...
Hoe kan je de klant overtuigen van jouw kwaliteiten als organisatie? Met de VARR-aanpak heb je een aanpak bedacht (fase 2) die invulling gee...
Lincoln zei al, “het kost veel tijd om iets eenvoudig uit te leggen. Een goede aanpak laat zicht in 5 minuten uittekenen en uitleggen. Om da...
Een opdracht kan lucratief zijn om meerdere redenen. Maar we moeten ons niet blind staren op wat de opdracht voor ons kan doen. We moeten ze...
