Hoe verkopen we meer als verkoop of sales team?
Meer verkopen is leuk voor je omzet. Meer winst maken is nog beter, maar weet jij je offertes te winnen? Dat is waar we onze klanten mee helpen. Wat voor ‘winnen’ nodig is, is te weten wat je feitelijk kunt aanbieden, te weten wat de klant (echt) wil, een goede combinatie van vraag en aanbod […]
Hoe stel ik een goede offerte op?
Hoe dik is een offerte en wat staat er allemaal in? Een deel daarvan wil de klant weten. Van een deel wil de aanbieder dat de klant het weet. LMT helpt je met het samenstellen van je offerte: op een klant-overtuigende manier. Het ontrafelen van de elementen die in een offerte moeten worden opgenomen is […]
Hoe overtuig ik nieuwe klanten om ja te zeggen op ons plan van aanpak?
Laat jij je klant ook zoeken in de overweldigende hoeveelheid woorden en (technische) feiten om zelf uit te vinden met wie die verder moet? Wij helpen je om je klant een antwoord te geven waarom ze voor jou moet kiezen. Doorgaans is 80% van een aanbiedingen van alle aanbieders hetzelfde, 19% is onderscheidend en 1% […]
Hoe krijg ik eenduidige offertes met mijn team?
Doorgaans is 80% van een aanbiedingen van alle aanbieders hetzelfde, 19% is onderscheidend en 1% is uniek. Maar weet iedereen dat wel? We helpen je om onderscheid te maken in de informatie die je hebt. We leggen die vast en vullen die aan met bewijs. En dat doen we met alle betrokkenen in de organisatie. […]
Hoe kies ik de juiste weg om een offerte te winnen?
Een ‘offerte strategie’ komt in feite neer op het kiezen van de juiste ‘weg’ om een offerte te winnen. Wat er nodig is om je klant te winnen, daar helpen we je bij. Om goed en efficiënt om te gaan met het maken van offertes is het onontbeerlijk om de uitdaging van je klant goed […]
Hoe kan ik meer verkopen bij huidige klanten?
Het kost veel minder geld om je huidige klant te behouden, dan een nieuwe klant te verkrijgen. Dit feit is al vaak bewezen en toch doen veel bedrijven het, om allerlei (niet altijd bewuste) redenen, niet. Met ‘binden’ bedoelen we het meedenken met de uitdagingen van de klant en de manier waarop daar waarde voor […]
Welke alarmsignalen kan het winnen van een opdracht in de weg staan?
Graag zou je vooraf de kans op succes willen beïnvloeden. Dit kan door een betere verhouding tussen inspanning en het zicht op kans van succes te zoeken. Dit heeft LMT er toe gebracht om de systematische aanpak VARR te creëren. Door de VARR toe te passen, ben je in staat om je inspanning in verhouding te brengen tot de kans […]
Met deze stappen kom je tot een winnende onderscheidende visie voor jouw commerciële succes
Een van de 5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes is het hebben van een visie op de vraagstukken in de markt. In een eerder blog hebben we beschreven dat het hebben van een visie op het “managen van de zorgen van de klant” de sleutel tot succes is. Lees hier de blog die we […]
Succesvol aanbieden
In de vorige blog deelden we al ”5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes”. Met deze handvatten ben je zo optimaal voorbereid op een uitvraag van de markt om een winnende aanbieding te maken. We herhalen ze hier even kort. Lees hier de hele blog. Met 5 dingen op de plank maak jij snel een […]
5 essentiële handvatten voor meer commercieel succes
Een van de belangrijkste commerciële activiteiten is het vinden en binden van “klanten” die jouw diensten en/ of producten nodig hebben om in hun behoefte te voorzien. Die behoefte kent naast een inhoud ook een plaats-, tijds- en geldaspect. Een belangrijke stap om te komen tot een contract met deze klanten is om een aanbieding […]