Selectie van de opdracht
Natuurlijk kun je niet elke opdracht winnen, maar er zijn factoren aan te wijzen die het winnen beïnvloeden. Factoren die als alarmsignaal werken zijn de volgende: 1. Mensen: het Team is geen team a. juiste expertises is niet aangehaakt, verschil in prioriteitstelling. b. motivatie ontbreekt en team is geen team c. onduidelijke afbakening van verantwoordelijkheden. […]
Praktijkgids Best Value Kopiëren
Best Value creëert waarde voor inkoper en opdrachtnemer. De Best Value-Aanpak, ook wel prestatie-inkoop en prestatieverkoop, is erop gericht om een zo efficiënt en effectief mogelijke manier van samenwerking te creëren voor klanten en leveranciers. Daarnaast is het een werkwijze om risico’s te minimaliseren. Best Value werkt pas echt goed als leveranciers én klanten de methode […]
Praktijkgids Best Value
Best Value creëert waarde voor inkoper en opdrachtnemer. De Best Value-Aanpak, ook wel prestatie-inkoop en prestatieverkoop, is erop gericht om een zo efficiënt en effectief mogelijke manier van samenwerking te creëren voor klanten en leveranciers. Daarnaast is het een werkwijze om risico’s te minimaliseren. Best Value werkt pas echt goed als leveranciers én klanten de methode […]
Meer succes met je commerciële activiteiten
Offertes gaan onder tijdsdruk vaak onvoldoende op maat gesneden en met weinig aantoonbare prestaties de deur uit. Het aantal gewonnen tenders valt dan ook tegen in de praktijk: 1 op 3 bij grote projecten en 1 op 5 tot 10 bij de rest. Door je commerciële activiteiten te structureren en te verbeteren kun je de hectiek wegnemen […]
Repeteren: 5 zaken om op ‘de plank’ te leggen
Uiteraard kan je wachten met het maken van een aanbieding tot jij een klant hebt gevonden of dat een klant jou de vraag stelt om een aanbieding te maken. Als je tot dat moment wacht levert het vaak veel stress, overwerk en irritattie op. Dit is onnodige want jij kan de aanbieding nu al voor 90% voorbereiden […]
5 essentiële handvatten voor succes in tenderen
De belangrijkste commerciële activiteiten zijn het vinden, winnen en binden van “klanten”. Het gaat om klanten die jouw diensten en/ of producten nodig hebben om in hun behoefte te voorzien. Het vinden van klanten Het vinden van (potentiële) klanten kun je leren. Vanuit de marketing handboeken worden daar tal van mogelijkheden voor aangereikt. Hoe beter […]
4 aandachtspunten voor succesvol tenderen
Het opstellen van een aanbieding is een tijdrovend proces. Des te hoger de bedragen en de complexiteit, des te meer tijd en geld het kost om tot een aanbieding te komen. “Is de kans op succes te beïnvloeden?”, vroeg ik mezelf af. “Ja”. Onder andere door vroegtijdig en frequent aan reflectie te doen. Dat geeft […]
Welke keuze maak ik voordat ik een offerte ga maken?
Als je veel offertes maakt, schiet je altijd wel ergens raak. Dat kan een goede strategie zijn. Wij geloven er echter in om je energie beter te richten. Daarom zoeken we naar klanten die er echt voor jou toe doen. En daar heb je een grotere kans om te winnen. Dat is effectief. Door te […]
Hoe win ik een offerte?
Weet jij met meer dan 50% zekerheid of je een offerte gaat winnen voor die betreffende klant? En winnen is waar het bij offertes om draait. Wij weten hoe je hier meer zekerheid in kunt vinden. Een goede offerte vertelt de klant wat die wil weten. Maar een winnende offerte verteld de klant ook waarom […]
Hoe vind ik goede klanten?
Een klant is nodig om een offerte te kunnen doen. Maar wie zit er op jouw aanbod te wachten? Om daarachter te komen helpen we je graag. Door te leren van alle offertes komen we er steeds beter achter bij welke klanten je succes hebt en bij welke niet. Juist de succesfactoren zijn bepalend in […]